Достижение бизнес-целей компании – как карта в знакомых нам компьютерных играх. Открыто только то, что мы изучили, наша территория комфорта. Дальше – туман и зона роста.
Этот кейс – про глобальную трансформацию сразу двух систем компании: системы продаж и системы проектного управления.
Содержание
К нам обратилась компания “Проактив Безопасность”, которая занимается пожарной безопасностью. В компании работают 27 сотрудников, сформированного отдела продаж у компании нет. Учет клиентов ведется в таблицах Excel и Google Docs,а также при помощи записи в тетради и сервиса ЛидерТаск. В основном, клиенты обращаются в компанию по рекомендации знакомых. В среднем ежедневно в компанию поступает десять обращений. Из них завершаются успешно 35 %. Средний цикл сделки - два-четыре месяца.
У компании возникли следующие проблемы учета:
Много бумаги
Нет контроля
Нет времени выполнения
Нет единой базы клиентов
Нет системы ведения клиента от и до
Аудит
В ходе базового аудита мы выяснили основные проблемы отдела продаж:
Статистика отдела продаж не прозрачна, сбор информации занимает слишком много времени,
Непонятны причины, почему клиенты не стали работать с компанией,
Не понятно, на что менеджеры тратят свое рабочее время.
Также, в компании столкнулись со следующими проблемами в организации рабочего процесса:
Клиентам приходится ожидать на линии, пока менеджер освободится,
Клиентам приходится каждый раз общаться с секретарём, чтобы его переключили на менеджера,
Переговоры с клиентом ведут параллельно несколько менеджеров и не знают об этом,
Менеджеры говорят, что перезванивали клиентам, но проверить это невозможно,
Сотрудники клеят стикеры с напоминаниями о задачах на монитор,
Менеджеры продолжают вести свою клиентскую базу в Excel, есть сложности в контроле,
При увольнении менеджер может прихватить с собой клиентскую базу и другую важную информацию.
Самое главное для нас - поднять и собрать базу клиентов, добавлять и вести новых клиентов от звонка-заявки до окончательной оплаты по договору, чтобы владельцу было видно как это происходит, чтобы были статистики и можно было на основе этих статистик принимать оперативные решения.
Михаил Терещенков, совладелец компании
Чтобы решить эти вопросы, компания решила внедрить amoCRM.
Настройка amoCRM
В первую очередь, мы настроили воронку продаж. Без нее невозможно систематизировать процесс продаж. Менеджер всегда видит на каком этапе находится его сделка и какие дальнейшие действия необходимо предпринять.
Затем, мы интегрировали amoCRM с сайтом компании. Все заявки через сайт будут автоматически фиксироваться в amoCRM. Данные заявки, будь то номер телефона, инициалы клиента, автоматически переносятся в соответствующие поля карточки сделки. Менеджеру останется только связаться с клиентом.
Интеграция с электронной почтой
Помимо стандартной настройки amoCRM, компании понадобилась интеграция с электронной почтой. Мы внедрили разработку нашей команды - скрипт Rocket “Создание сделок по входящему сообщению электронной почты”. Он обрабатывает входящие письма и автоматически создает сделки в amoCRM. В карточке указывается электронный адрес и текст письма в виде комментария.
Виджет Rocket.Email. Позволяет отправить письмо прямо из amoCRM. Отправленное письмо отображается в карточке сделки. Менеджер видит открыл ли письмо адресат, прошел ли по внутренней ссылке и создает соответствующую пометку в сделке.
Шаблон письма можно настроить для каждой отдельной задачи.
Обучение и техническая поддержка
AmoCRM система простая, но требует предварительного обучения. После внедрения и настройки системы мы по Скайпу обучили сотрудников и руководство работе в системе. Записи обучения предоставляются компании.У компании нет своего специалиста по обслуживанию CRM-систем, поэтому она выбрала услуги нашей технической поддержки. Это решение гарантирует своевременное устранение любых технических неполадок.
Итоги
Благодаря внедрению и настройке amoCRM стало возможным:
Прозрачность, прогнозируемость и управляемость в продажах,
Предотвращение потери и «забывания» клиентов, снижение человеческого фактора,
Быстрый запуск в работу новых сотрудников, отстранение слабых без потери клиентов,
Оперативный контроль за действиями сотрудников и статистический учет результатов,
Выявление причин отказов и этапов на которых теряется больше всего клиентов (по каждому менеджеру или продукту),
Ведение единой клиентской базы с разделением доступа и высоким уровнем безопасности данных.
Устали терять прибыль из за потерянных менеджерами клиентов?
Избавим от бумажного и табличного метода ведения базы данных клиентов за неделю и без потерь!
Приобретайте лицензии только у сертифицированных партнеров. Мы даем нашим клиентам лучшие цены и предоставляем продукты ROCKET бесплатно в качестве бонуса.
Организация оказывает услуги в области информационных технологий: — реализация программ для ЭВМ, баз данных (включая их обновления и изменения); — предоставление прав использования ПО для ЭВМ, в том числе путем удаленного доступа через сеть Интернет; — услуги по внедрению, настройке, разработке, доработке ПО для ЭВМ, в том числе консультационные услуги, обучение пользователей и прочие экспертные услуги.
ООО "РОКЕТ СЭЙЛЗ" ИНН/КПП 6732148045 / 673201001 ОГРН 1176733013291
Благодарим за заявку!
Мы скоро свяжемся с вами, а пока почитайте полезные идеи в нашем Telegram-канале про продажи и CRM.