ОНЛАЙН-КУРС ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
8 последовательных модулей, чтобы научиться продавать на принципиально новом уровне
ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ И ДОРОЖЕ
строить карьерный roadmap и управлять своим доходом
использовать современные инструменты продаж
строить долгосрочные отношения с клиентами
онлайн-контента с возможностью напрямую задать вопросы спикеру
от базовых техник продаж до управления выгоранием
и создания дерева навыков
которые расскажут, как в современном мире выстраивать экспертные продажи в B2B
чтобы научиться применять все полученные знания в реальных продажах
При этом для достижения реально высоких результатов и увеличения объема продаж менеджер должен обладать целым пулом экспертных компетенций.
Знать тренды ведения продаж в B2B
Уметь правильно выявлять потребности клиента и проводить CustDev
Правильно вести клиента по воронке продаж и управлять конверсией
Уметь работать в CRM-системе на экспертном уровне
CrossSale, UpSale, DownSale
Грамотно использовать возможности всех инструментов вашей инфраструктуры
Работать с текущей клиентской базой и извлекать из нее прибыль
Отлично владеть навыком самопрезентации и работы с Elevator Pitch
Ответ кроется в вопросе. Сильные менеджеры, как правило, продают больше остальных, следовательно, приносят наибольшую прибыль. Взамен они получают от компании максимальную поддержку, ведь на них не жалко денег. Тотальный win-win!
Как это работает:
Компетентный менеджер продаёт больше, потому что умеет находить для клиента подходящее решение, а не просто «впаривать» продукт.
Между менеджерами возникает экологичная конкуренция. Каждый амбициозный сотрудник стремится продавать больше, чтобы больше зарабатывать.
Компания, продажи которой растут, получает возможность улучшать контрактные условия хороших продавцов.
Зарплата менеджеров растет вместе с мотивацией продавать ещё больше и ещё лучше. Усиливаются win-win отношения и объемы продаж системно увеличиваются.
Продажи в B2B — это экспертный навык, который развивается только за счет получения личного опыта или переработки уже существующего. Представьте, менеджеры сотен компаний каждый день проверяют тысячи гипотез по росту продаж.
Мы запускаем курс, в котором будем делиться как нашим личным опытом, так и опытом, который получили в процессе построения систем продаж для наших клиентов. Курс «Экспертные продажи в B2B»
8 занятий, благодаря которым вы получите новый экспертный опыт, переработаете свои текущие навыки и, наконец, получите ответ на вопрос, как продавать больше и дороже.
Амбициозным продавцам
Если вы хотите начать продавать на принципиально новом уровне и зарабатывать больше.
Руководителям отделов продаж
Если ваши продавцы не выполняют поставленный план и вы не понимаете, что с этим делать.
Собственники
компаний
Если вы хотите понять, как работают продажи, и начать влиять на их объем.
Тем, кто только начинает путь
Если ваш путь в продажах только начинается и вы хотите быстро получить опыт от экспертов.
Оставьте заявку, чтобы получить запись закрытой онлайн-презентации курса для наших действующих клиентов и партнеров.
«Спасибо за курс! Очень полезно. У нас за время курса куча крутых событий. Польза для меня и компании 20 из 10»
Все расписано по полочкам. Никогда не скажешь «я не знал, забыл, не видел, не передали». ROCKET, то, что вы делаете — круто и за этим будущее.
Руслан Хитров
Основатель лагеря «Викинги»
«Мы покупаем все курсы от ROCKET»
Правда, ваш вебинар про цифровой отдел продаж я осилил только на треть. Сразу скинул его РОПу, написал: «Вот, ты смотри, мы пойдем к ним учиться, я уже всё купил».
Денис Балюра
CEO Tomoru
«Cтруктурированный, качественно упакованный, полезный контент»
Отдельно хотелось бы отметить вводную часть - было интересно слушать про ваши подходы к управлению проектами, оценке времени, приоритизации задач.
Российская девелоперская компания
«Формат курса – пушка! Вы действительно Rocket»
Отдельное спасибо Георгию Кичеву за такой огненный курс. И модераторам курса за индивидуальный подход и помощь в процессе обучения, это очень ценно.
Дмитрий Попович
Интегратор amoCRM
«Спасибо за курс! Очень полезно. У нас за время курса куча крутых событий. Польза для меня и компании 20 из 10»
Руслан Хитров
Основатель лагеря «Викинги»
«Мы покупаем все курсы от RocketSales»
Денис Балюра
CEO Tomoru
.svg)
«...структурированный, качественно упакованный, полезный контент»
Российская девелоперская компания
«Формат курса – пушка!
Вы действительно Rocket»
Дмитрий Попович
Интегратор amoCRM
Оставьте заявку, чтобы с вами связался наш менеджер и рассказал, как начать обучение.
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУМенеджер:
.svg)
Развитие личных компетенций
Рост своих KPI
Реальный план вашего зарплатного роста
Современные техники продаж и способы их применения
Набор инструментов для эффективной работы с клиентами
Умение отрабатывать сложные возражения
Разбор реальных кейсов из различных отраслей
Отработанный навык самопрезентаций
Компания:
Квалифицированных менеджеров
Улучшение показателей по выполнению плана
Менеджеров, которые умеют справляться с выгоранием
Мотивированных сотрудников, который хотят развиваться
Готовый стек для управления командой менеджеров
Менеджеров, которые умеют работать с текущей базой
Готовую систему обучения для новых менеджеров
Шаблон дерева навыков для новых менеджеров
Георгий Кичев
Управляющий партнер ROCKET
Опыт в продажах — 10 лет
экспоненциальный рост
управление отделом продаж
построение инфраструктуры отделов продаж
closing продаж
внедрение crm-систем
аналитика отделов продаж
платный консалтинг
«В ROCKET мы растим первоклассных менеджеров. Я не боюсь слушать звонки и общаться с клиентами, потому что знаю: наш продавец сделал все, чтобы выявить и удовлетворить их потребности.
Как должен работать экспертный продавец? От первого разговора до системной коммуникации с повышением среднего чека и проработкой причин отказов. Все это я расскажу на курсе про экспертные продажи в B2B».
.webp)
.svg)
Мы собрали целую команду экспертов, лидеров рынка, которые в формате онлайн-занятий будут делиться с вами опытом и лучшими практиками.
Георгий Кичев
ROCKET
Управляющий партнёр
Анастасия Белочкина
HyperScript
CEO
Владимир Сургай
TFA
Сооснователь
Ольга Грейль
UIS
Директор по коммуникациям
Александр Дмитриев
ADV LaunchPad
Sales Director
Оксана Дунина
Profitbase
Директор по развитию
Константин Кузнецов
ROCKET
Основатель
Андрей Пономарев
ROCKET
Руководитель отдела продаж
Вас ждут теоретические модули в Live-режиме, полезные материалы от приглашенных экспертов и набор практических заданий.
Теоретическая часть
Формируем правильное представление о продажах в B2B
Разбираем образ современного менеджера по продажам
Учимся быть хорошим менеджером по продажам
Создаем для себя инфраструктуру
Учимся быть лучшим менеджером по продажам
Начинаем продавать «в долгую»
Планируем свой рост и начинаем управлять им
Практическая часть
Трезво оцениваем свой текущий уровень
Проходим тестирование и проводим аналитику текущего уровня подготовки. Замеряем точку A из которой мы начинаем путь к развитию ключевых навыков. Формируем список компетенций, которые нужно развить каждому из участников.
Учимся навыку самопрезентации
Создаем структуру самопрезентации, осваимаем и начинаем применять Elevator pitch в переговорах с клиентами. Изучаем свои сильные и слабые стороны, составляем карту развития навыка самопрезентации.
Приводим текущую инфраструктуру в порядок
Выстраиваем инфраструктуру своего рабочего места. Начинаем использовать современные инструменты, которые напрямую влияют на нашу эффективность. Учимся работать с шаблонами и аналитикой.
Отрабатываем возражения других менеджеров
Работаем в формате ролевых игр для продаж. Обмениваемся брифами компаний среди участников, начинаем проводить друг другу презентации и формируем список рекомендаций с позиции «Что еще улучшить»
Учимся применять различные техники продаж
Контролируем использование UpSales, DownSales, CrossSales в своих текущих сделках, делимся успешными кейсами применения техник продаж, разбираем самые частые ошибки.
Создаем чек-лист повышения
Спойлер! Первый пункт чек-листа звучит так «Вы уверены, что вам необходимо повышение?». Разбираемся с тем, кому нужно идти в руководители, какие у этого последствия, к чему нужно быть готовым и что необходимо знать.
Совместный тренинг по продажам
Работаем сразу со всеми участниками курса в режиме реального воркшопа. Финалим результаты практических работ, разрабатываем чек-листы развития компетенций, релизим дерево навыков.
Контент от экспертов
Как начать отрабатывать возражения и перестать проигрывать переговоры
.svg){kind=logo}
Анастасия Белочкина
CEO
Личные навыки менеджеров по продажам в B2B
.svg)
Ольга Грейль
Директор по развитию
Продажи внутри социальных сетей в современных реалиях: методологии и инструменты
Владимир Сургай
Сооснователь TFA
Как бороться со стрессом в работе и меньше выгорать
Оксана Дунина
Директор по развитию
Как устроен сложный B2B и как продавать по-настоящему дорогие проекты и услуги
Александр Дмитриев
Sales Director ADV LaunchPad
Личная эффективность и worklife balance. Почему личная эффективность напрямую влияет на рабочую.
Константин Кузнецов
CEO ROCKET
Roadmap: из менеджера по продажам в руководителя отдела продаж. Все шишки и грабли этого пути.
Андрей Пономарев
Руководитель отдела продаж ROCKET
Оставьте заявку, если вы хотите начать обучение или у вас появились вопросы.
Не уходите с пустыми руками!
Получите бесплатно запись занятия «Как стать хорошим менеджером по продажам» с авторского курса Георгия Кичева «Экспертные продажи в B2B»
На какой номер телефона отправить ссылку?