Схема карьерного роста сотрудников RocketSales

Парадигма простого найма исполнителей никогда не была близка основателям нашей компании. Потому что когда строишь что-то большое, нужно заботиться о долгосрочных отношениях с командой.

‍

В RocketSales на генетическом уровне принята культура роста. Это значит, что любая деятельность команды нацелена на рост в разных его проявлениях:

• рост наших клиентов,
• рост нашей компании,
• личный рост каждого сотрудника,
• рост партнёров RocketSales.

Амбициозного и талантливого сотрудника невозможно удержать в компании силой. Но создать для него условия, в которых не возникает желания уходить – единственно верная стратегия руководителя. В этой статье мы расскажем о карьерных возможностях людей в RocketSales. Будьте осторожны, двери закрываются. Следующая станция – космос.

Схема карьерного роста в RocketSales похожа на метрополитен

Заходя в московское метро вы выбираете конкретную ветку, чтобы доехать в пункт назначения. Оранжевая – если нужно на ВДНХ, синяя – если на Парк Победы, зеленая или кольцевая – на любимую Белорусскую. Иногда, чтобы добраться до нужной точки, нужно пересесть на другую ветку. Сменить направление движения.

‍

В RocketSales ветки карьерного роста похожи на схему московского метро. Как в метро, человек может ехать до конечной по одной ветке или пересесть на другую, чтобы развиваться в другом, более интересном ему направлении. Нам нужны лидеры, руководители, амбициозные люди, которые хотят расти и знают, что для этого нужно делать.

‍

Мы готовы предоставить всё для роста:

• новые, ещё не занятые направления,
• обучение и общение с лидерами рынка,
• прозрачный рост внутри одного направления,
• финансовая мотивация,
• поддержка и менторство.

При этом есть несколько важных принципов карьерного роста в нашей компании. Поговорим о них чуть подробнее.

Первый принцип: нужно не «карабкаться вверх» по готовой лестнице, а строить «под собой»

Полюбившаяся нам пирамида ясности снова вступает в игру. Если вы просто поднимаетесь по лестнице, то рано или поздно окажетесь на последней, самой верхней ступени.

Но если вы строите уровни под собой, можете подниматься до бесконечности. В RocketSales никто не соберет вам команду, но вы можете это сделать сами. Взять ответственность за новое направление и развивать его настолько, насколько хватает смелости и амбиций. Безусловно, мы будем рядом и поможем. Но инициатива и ответственность – на вашей стороне. Хотите вырасти – создавайте фундамент под собой. Иначе вы упрётесь в потолок текущей иерархии в команде.

Второй принцип: безусловный приоритет на рост внутри компании

Мы массово нанимаем людей и даём им возможность расти, проходить курсы, набивать руку. Все руководители и партнеры RocketSales выросли из линейных сотрудников.

‍

Частый кейс, когда менеджер по продажам круто прокачивает свои скиллы в RocketSales. У нас сильная школа продаж, свои методологии, много практики, высокий уровень клиентов. Менеджер по продажам, при желании, может стать биздевом, РОПом, коммерческим директором. А может выйти на рынок труда и будет востребован, потому что круто разбирается в продажах.

‍

Мы растим сотрудников с пониманием, что часть из них покинет компанию, получив определенные навыки. Двери RocketSales открыты как на вход, так и на выход. Мы не боимся отпускать и умеем делать это на дружеской основе.

Экологичное увольнение и клуб бывших сотрудников

Мы понимаем, что не всем с нами по пути навсегда. Вполне может оказаться, что наши дороги расходятся. Наши сотрудники уходят в другие компании на перспективные, амбициозные должности. И для нас – гордость стать кузницей кадров для рынка IT.

‍

Мы готовы давать рекомендации, когда человек уходит в другую компанию. Самое главное, чтобы он ушёл с минимальными потерями для компании. Тогда мы сделаем всё, чтобы ему помочь. Для этого в период активного роста мы всегда говорим: ищи себе последователей в компании.

‍

Человек, который уволился или уволен из RocketSales – чаще всего наш друг на долгие годы. Парадокс в том, что люди уходят в другие компании, но не разрывают отношения с нами. Напротив, они часто становятся клиентами RocketSales, чуть реже – нашими подрядчиками. Но это происходит только в случае, когда изначально закладывается в отношения с командой. Вы можете прийти к нам, вырасти, уйти в крупную компанию и продолжить с нами сотрудничать как заказчик. Например, менеджер проектов уходит в условный Cбербанк и попадает в направление CRM. Он может заказать наши услуги и мы будем дальше сотрудничать.

‍

Многие сотрудники становятся друзьями в компании и продолжают общаться даже после завершения карьеры в RocketSales. Есть «секретные» чаты, в которых они общаются с бывшими коллегами. Мы часто пересекаемся с ними в других компаниях. Взаимодействие не прекращается.

‍

Но вернёмся к принципу №2: мы делаем акцент на рост именно внутри компании. Поэтому для каждого направления в RocketSales есть прозрачный вектор развития. И сейчас мы расскажем, какой.

Как могут расти сотрудники RocketSales?

Амбициозному человеку (а мы ищем именно таких) важно видеть следующую точку роста. Ещё лучше, если видишь сразу весь маршрут до желаемой позиции. Совсем идеально, когда знаешь, что твои возможности не ограничены рамками конкретного направления.

‍

Нам важно, чтобы люди не только достигали результатов, но и были счастливы в моменте, на пути к своим целям. Именно поэтому мы предусмотрели точки смены деятельности, когда ты можешь перейти с кольцевой ветки на оранжевую и поехать в другом направлении.

Как выглядят ветки карьерного роста в каждом из направлений RocketSales?

Каждый сотрудник – потенциальный Co-Founder в RocketSales.

‍

Нам невероятно импонирует эта идея. Мы не просто рисуем для человека возможный путь карьерного развития. Мы даём бесконечное множество вариантов, где очень трудно не найти «своё». Как это? А вот так. Если в рамках компании появились направление, идея, продукт, которые человек готов развивать, RocketSales становится инвестором этого вектора, а сотрудник – Co-Founderом. Эта роль для нас максимально желанна и важна, потому что мы уверены: инвестировать нужно не в идеи, а в людей.

‍

Конечно, уровень ответственности здесь сильно выше, чем у рядового исполнителя. И далеко не всегда люди приходят с запросом на управленческую роль или роль созидателя. Плюс нашей команды в том, что мы готовы предоставить любой уровень возможностей: и для стабильно качественной деятельности на позиции исполнителя, и для быстрого роста направления с вами во главе.

Если нет собственной идеи для развития компании, можно, при наличии достаточных компетенций, возглавить одно из свободных направлений, стать его партнёром и получать прибыль с дохода этого направления. Партнёрская программа RocketSales уже запущена в этом году. Люди развивают свой вектор и, хоть пока не готовы стать ко-фаундерами, «рулят» уже понятным и ценным для компании направлением.

‍

Как мы писали в статье о карьере в RocketSales – мы всё ещё стартап. А у стартапов есть преимущество: если ты хорошо работаешь, то, скорее всего, станешь топ-менеджером. Здесь можно быстро расти, здесь больше свободы, чем в крупных компаниях. Не нужно познавать нюансы корпоративного бюрократического аппарата.

‍

Мы всегда говорим, что ответственность нельзя дать, её можно только взять. И чтобы построить карьеру, о которой вы мечтали, вам придётся проявлять инициативу и действовать. Это нужно и нравится не всем. Но мы строим компанию так, чтобы в работе были легкость, правильность и ясность. Чтобы в результатах были качество, перфекционизм, обмен с превышением.