2 августа в уютном смоленском ресторане "Loft" состоялся первый тематический бизнес-завтрак для представителей малого и среднего бизнеса.
В повестке дня деловой встречи значились четыре вопроса: где взять государственные деньги для развития бизнеса? Как превратить рекламу в продажи с помощью CRM? Как выстроить систему продаж через социальные сети? Как увеличить продажи снизив конверсию?
Денис АЛЕНИН, генеральный директор АНО "Центр кластерного развития Смоленской области":
У нас есть четыре направления которые мы поддерживаем: стратегически важный для Смоленской области льняной кластер, смоленский композитный кластер, туристический и кластер информационных технологий.Наша миссия поддержка бизнеса работающего в этих направлениях. Мы готовы финансировать в развитие до 95% расходов.
Выступление на тему “Как превратить рекламу в продажи с помощью CRM” вызвала живой интерес у собравшихся предпринимателей. Все бизнесмены отмечают, что обычно решение проблемы низких продаж они решают с помощью увеличения объемов рекламы, но это не решит проблему, так как 80% заявок в отдел продаж просто выбрасывают.
Константин КУЗНЕЦОВ, основатель компании RocketSales:
Важно понять, что увеличить продажи можно не вложив ни копейки. Нужно просто перестать сливать клиентов.
Для этого в RocketSales разработаны 5 правил:
- Выделенный отдел продаж
- Фиксировать все лиды
- Двигать сделки по воронке продаж
- Всегда назначать следующий шаг
- Уметь отказывать клиентам
Судя по отзывам посетителей бизнес-завтрака, презентация на тему автоматизации маркетинга стала одной из самых актуальных.
Анна АСАДОВА, основатель и руководитель студии интернет-маркетинга “Время действовать”:
Сегодня мало кого удивишь фишками в маркетинге. Каждый уважающий себя бизнесмен понимает как важен комплексный подход к интернет-маркетингу. В своей презентации я попыталась объяснить как наша команда повышает продажи малого и среднего бизнеса за счет грамотного продвижения брендов в интернете.
О том, что снижение конверсии это не только плохо, но и хорошо, рассказал четвертый спикер бизнес-завтрака.
Георгий КИЧЕВ, руководитель отдела продаж компании RocketSales:
Один из самых крутых кейсов нашей компании о том, как мы снизили конверсию в 2 раза. В отделе продаж логистической компании работало 26 менеджеров, они обрабатывали 250-300 заявок в день. Все заявки падали в amoCRM и там двигались по воронке до самой отгрузки. Все обрабатывать конечно не получалось.Мы настроили клиенту наш виджет “Взять заявку”, который теперь отбирает самые ценные заявки и поочередно выдает их менеджерам. Результат - средний чек за месяц вырос с 5,5 тысяч до 40 тысяч рублей.
Бизнес-завтраки проводимые компанией RocketSales при поддержке кластера информационного развития Смоленской области обещают стать регулярной площадкой для обмена опытом между бизнесменами. Следующая встреча запланирована на 11 сентября.
.png)
.webp)
.svg)
.webp)
.webp)
